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生产|中国橡子观察
文章|翠华
编辑|因此
张爱玲曾说过，钻石是女人的两大弱点之一，是女人的敌人而不是朋友。
经过戴比尔斯数百年的不断营销和推广，钻石开始受到女性的青睐，成为婚姻和爱情的象征。钻石从天然宝石到小众宝石，最终成为四大宝石之首。这个过程可以被认为是营销最成功的例子。
“钻石恒久远，钻石恒久远”的口号也成为了萦绕在我们耳边的咒语。
本文将向您展示戴比尔斯的钻石帝国如何从起步发展到繁荣。
一
南非寻宝
早在4500年前，古印度人就首次发现了钻石，但长期以来，钻石的产量非常小，除了偶然发现之外，没有人大规模开采。已知最硬的材料非常难以加工。
因此，尽管钻石具有宝石的特性，但它并没有获得社会的认可，也从未被用作珠宝的原材料。
直到1867年，一个孩子在南非奥兰治河附近捡到了一块晶莹剔透的石头，由白人农民范尼凯克(VanNiekerk)带到了欧洲。他发现这是一颗21克拉的钻石，并将其命名为“”。“尤里卡”。
1869年，南非的一位牧羊人再次发现了这块石头，想要用它换取食物，但遭到了很多人的拒绝，最终范尼柯克给了牧羊人一匹马、十头牛和一百只羊来换取食物。石头。石头，石头。这颗宝石后来成为著名的“南非之星”，重835克拉，当时售价为62万法郎。
南非的宝藏发现轰动了整个欧洲，人们纷纷前往南非进行寻宝之旅。在高峰时期，有多达10万人在奥兰治河海滩挖掘钻石。同时。
1871年，一个名叫塞西尔罗德斯的年轻人来到南非，开始了为钻石矿抽水的生意。后来，罗德斯攒够了，买下了戴比尔斯兄弟拥有的一座农场，并用它来命名公司。我就这样做了。后来成为钻石巨头戴比尔斯。
当时南非政府规定每个矿主只能开采9平方米左右的钻石矿，3600多名矿主同时在奥兰治河畔作业，河边很快就被挖光了对于煤来说，钻石的产量却在减少，随着矿山数量的增加，矿主的数量减少，很多矿主选择了放弃。
罗斯选择了与时代背道而驰的策略，经过18年不断的收购谈判，终于收购了当地所有矿山，并于1年成立了戴比尔斯矿业公司。
2
营销专家
如果只谈采矿，戴比尔斯永远不会是最好的，但戴比尔斯的营销方式和策略在当今世界也是独一无二的。他通过营销将钻石与爱情和婚姻联系在一起，不仅使钻石成为珠宝之王，而且使钻石生意成为20世纪最赚的生意之一。
戴比尔斯钻石帝国打造了一套完整的营销体系，主要分为三大基石
第一个基石是控制生产，从而价格。Dellgame在南非发家致富后，他很快意识到大型钻石矿会迅速饱和市场并压低价格。
1890年，戴比尔斯与伦敦钻石财团签订合同，规定戴比尔斯的钻石只能出售给财团内的钻石公司。戴比尔斯通过全扩张已经垄断了全80%以上的钻石产量，所以只要控制住产量，价格当然就能得到保证。
2001年之前，戴比尔斯在产品供应方面非常积极，每半个月进行一次检验，并按照卖家要求的数量将毛坯钻石装箱供顾客查看。
顾客可以检查钻石并计算价格，但不能选择或讨价还价，如果认为不合适可以自动放弃。简而言之，我们坚持一个原则不。
钻石业务的核心是生产管理，因为如果不能控制供应端，一方面会影响产品的稀缺性，价格难以保证。与珠宝品牌进行价格谈判的劣势。
最重要的是，每当有强大的竞争对手出现时，就会通过增加出货量、导致价格暴跌，直接将对手扼杀在摇篮里。
第二个基石是建立一个复杂但实际上无用的钻石分级系统。1937年，戴比尔斯和美国宝石学院提出了——4C，一套评估钻石稀有性的标准，包括重量、净度、颜色和切工。这里。
然而，在实践中，这些标准的主观因素已成为评估的核心。例如，VS等级和VVS等级的清晰度几乎没有明显差异。即使是经验丰富的评估者也无法用它来区分。10倍放大镜。因此，大多数评价都是基于主管的判断，两个等级的钻石之间的价格差异是巨大的。
另外，每颗钻石的评级报告并不具有权威性，而世界三大评级机构之一的美国地质研究所在中国并没有教育中心，所以很多证书都是由不真诚的鉴定师出具的，存在很多分级报告，都是从外地购买的，想要什么级别由你自己决定。
许多人愿意付费来遵守这些复杂的规则。古话说，人如斑马头，思路清晰，逻辑清晰。这个规则听起来很优雅、很优雅。因此，掌握识别标准就相当于控制了整个行业的话语权。
第三个基石是营销，钻石虽然具有良好的天然属性，但本质上是碳原子，所以全世界都不缺产量，目前年产量达到12亿克拉，因此受到全世界人民的喜爱。Symbols仍然依赖戴比尔斯超先进的营销方法。
由于两次世界大战造成的经济大萧条，欧洲消费能力大幅下降，戴比尔斯将发展集中在美国，1938年拜访美国著名广告公司艾尔，研究消费者需求，通过访谈发现将钻石与人类对真爱和婚姻的普遍渴望结合起来是一种理想的方法。
此外，还设计了一系列营销手段来宣传钻石的投资属性，将爱情与投资结合起来，大致分为三个阶段，第一阶段始于1938年。新闻还拍摄了多张照片，重点展示上流精英如何用钻戒来封印爱情。例如，英国王室是戴比尔斯的第一位“代言人”，他们使用的钻石数量远多于任何其他宝石。
英国女王曾多次参观南非的钻石矿，她的圣爱德华王冠上镶有108克拉的Kohinoor钻石，她的帝国王冠上镶有317克拉的非洲之星钻石。啤酒利用这种方法向公众推销自己。我们宣扬钻石代表时尚的信念。
采用这种方法，美国的钻石销量在短短三年内增长了55%。
第二阶段始于1946年，主要是为了强化公众的心理意识，让他们认为钻戒是订婚传统。一周的时间里，他们向全美125家报纸解释了好莱坞明星如何佩戴钻石，培训了众多讲师，并前往美国各大大学向7000万适婚年龄的人宣讲“为什么钻石对于婚姻至关重要”。主要目标。
同一阶段，他们提出了经典的广告语“Diamondswilllastpermanent”，1993年进入中国市场后被翻译为“Diamondswilllastpermanent”。
第三阶段是1951年。戴比尔斯发现美国中产阶级的消费日益从实用性转向炫耀和地位，并开始改变促销策略，宣传钻石不仅象征爱情，更能表达感情。情况。
戴比尔斯采取了三步走的策略，在世界各地一遍又一遍地复制粘贴，用这种方法统治全市场，但大多数欧洲人识破了伎俩，不买账，但日本和中国接受了。它已成为钻石的主要出口国。
目前全钻石市场规模约为820亿美元，其中美国、日本、中国是最重要的三个市场，美国每年消费约650亿美元，占总量的80%，中国市场规模为约100亿美元，约占全美元市场规模的1%。
三
实际上是一个谎言
多年来，在戴比尔斯家族的炒作下，钻石逐渐被定义为爱情的见证，价格一路飙升，成为堪比黄金的稀有商品。
但事实上，全钻石产量并不少见，根据一份研究报告，全钻石储量约为4万亿克拉。这一切都是资本严格控制的结果。然而，正是钻石的高价格推动了人造钻石制造业的快速发展。
随着人造钻石技术的日益成熟，“钻石寿命长、制造难度大”的谎言逐渐被揭穿。如今，人造钻石不仅可以拥有与天然钻石同等的品质，而且价格也非常实惠，因此不仅普通大众，就连行业专家也都难以辨别真钻石。
其实，归根结底，钻石仍然是石头。就像男明星想送一块石头给女朋友一样，里面的石头都是他的一颗心。这意味着“不”是衡量爱情的唯一标准。
直到现在，很多年轻人仍然想买钻石首饰，崔华度最近在朋友中做了一个小调查，如果要结婚，你会选择钻石还是黄金？当然，大多数人会选择黄金和钻石。可见钻石在人们心中依然占有很重的分量。
然而，随着现代科技的不断进步，戴比尔斯的钻石帝国注定要崩溃，钻石也注定会成为普通的宝石。
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